№17·Маркетинг·Инструменты

Конкурентная разведка цен и акций

Гермес следит за ценами и акциями конкурентов и вовремя подсказывает: где вы дороже, где появилось окно для оффера, где конкурент демпингует. Решения по цене принимаются по факту рынка, а не вслепую.

Как это происходит — процесс по шагам

Схема запускается сама и идёт по кругу. Нажмите на любой шаг — чтобы остановиться и прочитать его подробнее.

Сколько это приносит — формула Q × P

Q — проверка/мес (атомарных единиц процесса). P — деньги на одной единице (рост выручки). Эффект = Q × P за месяц.

Вывод P: P = вовремя пойманное окно × дополнительная маржа

Малая · до ~50 человек

60 × 150 ₽

9 тыс ₽/мес

Средняя · ~50–500 человек

500 × 220 ₽

110 тыс ₽/мес

Крупная · 500+ человек

4 000 × 300 ₽

1.2 млн ₽/мес

Спецификация сценария (по Вигерсу)

ID сценария: HERMES-UC-017
Название: Конкурентная разведка цен и акций
Действующее лицо: Категорийный менеджер / маркетолог
Заинтересованные стороны: Категорийный менеджер — своевременная реакция на рынок
Бизнес — защита маржи и доли
Продажи — аргументы по цене
Предусловия: Задан список конкурентов и отслеживаемых позиций
Доступны ваши актуальные цены
Триггер: Плановая проверка цен или сигнал об изменении у конкурента
Основной сценарий: 1.Гермес обходит источники конкурентов и снимает цены и акции.
2.Сопоставляет их с вашими ценами и условиями.
3.Находит расхождения и окна для реакции.
4.Отправляет рекомендацию ответственному.
5.Ведёт историю цен конкурентов для трендов.
Расширения и исключения: 1aСтраница недоступна/изменилась — источник помечается для ручной проверки.
3aКонкурент резко снизил цену — срочный алерт вместо планового.
Постусловия: Актуальная картина цен конкурентов в наличии
По расхождениям есть рекомендации к действию
Бизнес-правила: Сбор данных — только из открытых источников
Решение об изменении цены принимает человек
Частота: Ежедневно/еженедельно по приоритетным позициям
Допущения: Источники конкурентов публично доступны

Операционная модель — стоимость владения за 3 года

Совокупная стоимость владения (TCO) за 36 месяцев против эффекта Q × P. Числа выше — по облачным ценам токенов OpenRouter (модель уровня сценария — Gemini 3 Flash Preview), инференс учтён отдельной строкой. Инфраструктура и надзор делятся на все сценарии — здесь показана доля, относимая на этот; для одного отдельного сценария на своём сервере она была бы выше. Самообучение удешевляет токены по годам, эффект выходит на полную мощность не сразу. Лицензия Гермеса — 0 ₽ (MIT); self-hosting на своих весах меняет плату за токены на GPU и электричество. Числа — оценка для прикидки, не оферта.

Малая · до ~50 человек

TCO 3 года

100 тыс ₽

Эффект 3 года

297 тыс ₽

Чистыми

197 тыс ₽

ROI

3.0×

Окупаемость

5 мес

Год	Затраты	Эффект	Чистыми
1	47 тыс ₽	76 тыс ₽	29 тыс ₽
2	27 тыс ₽	108 тыс ₽	81 тыс ₽
3	27 тыс ₽	113 тыс ₽	87 тыс ₽
Итого	100 тыс ₽	297 тыс ₽	197 тыс ₽

Из чего складывается в месяц: инфраструктура 600 ₽ (доля общей установки) · инференс 86 ₽ · надзор 2 тыс ₽ (доля) · плюс внедрение 20 тыс ₽ разово · лицензия ПО 0 ₽ (MIT). Оценка.

Средняя · ~50–500 человек

TCO 3 года

322 тыс ₽

Эффект 3 года

3.6 млн ₽

Чистыми

3.3 млн ₽

ROI

11.3×

Окупаемость

1 мес

Год	Затраты	Эффект	Чистыми
1	145 тыс ₽	924 тыс ₽	779 тыс ₽
2	89 тыс ₽	1.3 млн ₽	1.2 млн ₽
3	88 тыс ₽	1.4 млн ₽	1.3 млн ₽
Итого	322 тыс ₽	3.6 млн ₽	3.3 млн ₽

Из чего складывается в месяц: инфраструктура 2 тыс ₽ (доля общей установки) · инференс 715 ₽ · надзор 5 тыс ₽ (доля) · плюс внедрение 55 тыс ₽ разово · лицензия ПО 0 ₽ (MIT). Оценка.

Крупная · 500+ человек

TCO 3 года

1.0 млн ₽

Эффект 3 года

40 млн ₽

Чистыми

39 млн ₽

ROI

39.6×

Окупаемость

1 мес

Год	Затраты	Эффект	Чистыми
1	423 тыс ₽	10 млн ₽	9.7 млн ₽
2	292 тыс ₽	14 млн ₽	14 млн ₽
3	285 тыс ₽	15 млн ₽	15 млн ₽
Итого	1.0 млн ₽	40 млн ₽	39 млн ₽

Из чего складывается в месяц: инфраструктура 5 тыс ₽ (доля общей установки) · инференс 6 тыс ₽ · надзор 15 тыс ₽ (доля) · плюс внедрение 120 тыс ₽ разово · лицензия ПО 0 ₽ (MIT). Оценка.